Une discussion informative : gratuite et sans engagement.

Une analyse succincte, suivie d’une offre:
 L’estimation de l’entreprise,
 Proposition du prix de vente
 Le contenu et le timing de la démarche proposée,
 Une analyse SWOT (points forts/ points faibles).

Accord écrit:

 Celui-ci n’est établi qu’à partir du moment où un accord est obtenu quant aux modalités de la vente, telle qu’elle est décrite dans l’offre.
 Exclusivité durant une période sur laquelle il convient de s’accorder, et le cas échéant, un « retainer fee » pour couvrir les frais de départ.
 Accord sur le montant du « success fee ».

Analyse et disposition du mémorandum:

Analyse approfondie de l’entreprise, élaboration de la communication, définition des groupes cibles et établissement de tous les documents nécessaires:

•  Le profil de l’entreprise,
•  Mémorandum (description complète + information financière ),
•  Annexes (permis divers, documents de la société).

Prospection:

Les candidats sont contactés, suite à une sélection à partir de diverses banques de données, par courrier, téléphone, fax, email ou de façon directe.
Eventuellement, la recherche de candidats supplémentaires à travers des annonces, des fichiers et des correspondants, tant en Belgique qu’à l’étranger.

Engagement de confidentialité :

Les parties intéressées doivent signer un engagement de confidentialité , avant toute transmission d’information.

Visite de l’entreprise:

Dans le cas d’un intérêt réciproque, il s’en suit une visite de l’entreprise, ainsi qu’une rencontre avec le(s) propriétaire(s) de l’entreprise.

Processus de négociation:

Les négociations sont entamées avec le(s) candidat(s) le(s) plus approprié(s).

Lettre d’intention - Letter of Intent:

Rédaction du document contenant les objectifs principaux des deux parties.

Contrat de reprise:

Discussion à propos de tous les détails, y compris le contrat de cession.

Due Diligence:

Coordination avec tous les intervenants du Due Diligence ( juristes, fiscalistes, comptables et autres spécialistes )

L’acquisition:

Signature de tous les contrats;
Mise en place des garanties demandées;
Transfert des actions;
Transfert du Knowhow, ainsi que mise au courant et accompagnement du vendeur.